國外生產商如何應對疲軟光伏市場？

SolarMax中國區總經理耿波披露逆勢進入市場之道

記者：面對整個光伏行業的不景氣，SolarMax是怎樣應對的？

耿波：光伏行業的低谷對整個行業及產業鏈肯定是有影響的，包括SolarMax在內。作為一家有著20多年歷史的瑞士品牌，我們經歷過高峰和低谷。包括現在的全球光伏局勢對我們的影響也是非常大的。但我們公司有堅定的信心。只有在市場不好的時候，我們把準備做到最好，才能在好的市場時做到反應及時。此外，比較幸運的是跟其它公司相比，我們的公司財務獨立，因此我們可以堅持下去。

SolarMax公司的歷史是比較悠久的，在公司10年20年的規劃里，總是要做好一定的準備，包括這種一、兩年時間的低谷時期。我們一直在儲備、應對市場的差異、產品的調整、合作伙伴的選擇、客戶的培養等，我們都是按照五年度規劃，每一年都有自己的日程，不是說市場的不好就不做了。同時，我們在世界各地抓住小的機會，比如在意大利、保加利亞忽然有了6個月的政策，那么這樣的市場就會出現小的亮點。

因為光伏市場最難的地方就是受到政策的影響比較大，人為影響比較大，而且缺少規律。所以我們做好準備做好最快速的應對和完善規劃。我們堅信不疑，我們進入中國市場的時機是恰到好處的，中國剛剛經歷了光伏元年，今年可能只是第一年、第二年，這個市場在未來的發展會相當迅猛，我們的堅持和努力也一定會帶來回報。

記者：SolarMax的核心競爭力是哪些？

耿波：我們的創始人1991年發明了當時世界同期的并網光伏逆變器。在1991年正式在德國南部建設了示范項目，SolarMax的專家團隊從1991年起就投身于光伏研究并一躍成為業內的先鋒。我們的財務是非常獨立的，沒有負載、沒有借款，完全獨立靠自己，我們沒有董事會的干預，我們自己的創始人堅持了獨立研發、獨立經營，在光伏逆變器行業里專心的努力下去。

除了獨立研發、經營和優良的企業經營狀態和積累，不受外力的影響、抗風險能力比較強這些我談到的原因之外，我們的公司員工一直誠懇地為客戶服務，兢兢業業，品牌在歐洲已經深入人心，我們經營的不單是產品，同時也是這個品牌。

記者：SolarMax產品的最大特點是什么？能為中國已有電網提供哪些超值服務？

耿波：公司二十年的品牌歷史不僅體現在SolarMax產品的瑞士品質、最高效率、可靠性和耐用性上，我們在售后服務、全面的保修服務以及系統監控的智能解決方案領域也能夠為客戶提供卓越的國際支持。

SolarMax專業的技術團隊時刻準備著為電話另一端的消費者提供建議。我們的服務團隊隨時可通過遠程診斷或親臨現場為客戶解答疑難問題，排解故障等。為客戶提供可靠的服務是SolarMax培養及維持良好的客戶關系的多種方式之一。

SolarMax為安裝商、零售商和其它操作人員在SolarMax總部、分部或現場提供靈活的培訓課程。SolarMax保證，我們的專家們隨時隨地準備著為客戶提供建議和幫助，并迅速地，直接地，誠實地回答客戶提出的問題。我們向國內的用戶提供相同的服務包，我們相信這樣優良的性價比一定會讓我們的客戶滿意。

記者：SolarMax目前在中國的市場比例是多少？下一步有怎么樣的計劃？

耿波：在全球范圍內，SolarMax處在光伏業前十名的位置。我們在中國市場的目標是與優秀的企業合作并共同發展優質的項目。我們不希望在價格上與國內的生產商競爭，而是強調質量。除了中小規模的BIPV（光伏與建筑一體化）項目外，我們的產品也適用于大型建筑，比如SolarMax的組串逆變器，大型中央逆變器，1.32MW的發電站等均可以用于不同規模的項目。我們的目標是在中國市場建立起瑞士高品質的形象。