在眾多煤企經營慘淡、虧損加劇的市場環境下，煤企紛紛尋求轉型或剝離煤炭業務的同時，有這樣一家企業在綠油油的市場上開出了紅花，實現了收入、利潤的“雙超”目標，據了解，福源購銷公司在鶴煤的領導下，在2015年前八個月實現了營業收入、利潤的超計劃增長，分別超出9.82%、1.74%，同比增加14.28%。

那么，福源購銷公司（以下簡稱福源）是怎么做到的呢？？

第一，完善考核制度，貫徹執行到底

2015年初，福源就開始進行工作整改，制定完善公司制度，加大執行力度、考核力度。公司將任務分配到人，責任到戶，加大在績效、任務上的考核比例和考核力度，全公司從領導到基層，逐級、逐項的落實任務，通過績效考核來強化落實制度，保障落實到實處、細化到枝節、付諸于實踐。通過改革，企業工作作風改變，工作效率明顯提高。

第二，按需生產，營銷功課要做好

面對日益嚴峻的煤炭市場，福源將2015年的營銷定位是“積極作為、搶抓機遇、穩中求優”，以適應千變萬化的煤炭市場需求。公司主動出擊，開發下游客戶，根據需求生產煤炭品種；指派專門人員負責資金的流通，在收到支付賬單后第一時間與客戶和銀行保持聯系，確保資金安全。

第三，質量是企業生存的根本

一直以來，產品質量決定了企業在市場中的生死存亡。質量高的產品從來不缺乏市場，相反，質量低的會喪失市場。對此，富源帶頭對周邊煤礦原煤進行篩選、分級、浮選試驗，對煤質調整作出指導。一方面在各區域制定了“提質增效，提質促銷”的銷售方針，并取得一定效益，各區域公司把質量放在銷售第一位，敲開市場的大門，為公司帶來更多的利潤；另一方面將“去庫存、增效益”作為銷售目標，嚴格落實對煤炭銷售合同、價格和計量等的管理制度。

此外，對區域周邊市場的調查，對煤炭銷售價格的調整都有明確的制度標準，并嚴格執行，針對不同區域，不同市場情況制定專有的價格政策，創造最大市場價值，實現公司效益最大化。