近日，榆林公司完成當年售電量100.31407億千瓦時，同比增長11.13%，一舉跨入省公司售電量百億單位行列，也成為省公司系統第四個突破年售電量過百億千瓦時的供電公司，榆林供電發展史上又筑起一座新的里程碑。

在這令人激動的數字背后，是榆林電網從小到大，由弱到強的發展史。3年前，2012年末，榆林公司售電量突破50億千瓦時大關，達到57.85億千瓦時。從1996年成立到2012年，為了完成第一個50億售電量的目標，榆林公司整整走過了16年的歷程。如今，在短短的3年時間里，榆林公司售電量就又迎來了第二個50億千瓦時的增長。

2015年，在實現百億售電量的征途上，在經濟下行壓力增加、電力市場相對低迷的情況下，該公司領導班子帶領全體干部員工，認清形勢，找準問題，加快電網建設步伐，深入挖掘市場潛力，大力實施增供擴銷，保持了售電量穩步、快速增長的良好勢頭，實現了榆林供電人的夙愿！

強電網打造促增長動力引擎

一直以來，榆林公司歷屆領導班子都把電網建設作為公司發展的先導，勵精圖治，貢獻智慧，為售電量的不斷突破提升打好基礎。2014年榆林公司售電量達到了97.85億千瓦時。歷史的重任落在2015年，也落在了公司這一屆班子和干部職工的肩上。公司把2015年年底實現售電量超百億千瓦時寫入了年初職代會的工作報告當中。

今年年初，榆林公司圍繞電量過百億目標，比以往更加快速的推進電網建設。開工增容了110千伏楊旺塔、閆莊則、曹家灘變電站，在建、續建、增容輸變電工程項目達19項，新增變電容量539萬千伏安，投運110千伏和35千伏線路287.33公里。特別是7月份建成投產的110千伏邊磚I、II、邊灘I、II、邊梁I、II線路，使榆林電網形成了雙環網供電模式的堅強主網構架，又為售電量的穩步增長添加了后勁。榆林電網網架堅強，對地方經濟發展做出了貢獻。10月初，榆林市常務副市長錢勞動在公司檢查走訪時，對榆林電網建設給予了充分肯定。

安全、優質、可靠的供電，為地方政府招商引資創造了良好的環境，提供了更加廣闊的發展平臺。今年以來榆林市成功引進了中煤化工有限公司、協和光伏發展有限公司等一大批投資規模大、輻射帶動力強的大項目。截至12月8日，榆林市今年吸引省外到位資金已超過860億元，作為保障經濟發展的電力需求也在節節攀升。

優服務全力尋找售點增長點

榆林市工業用電量占比公司售電量的比重較大，加之經濟下行壓力增加，煤礦等一大批工業企業的生產經營一直存在著不穩定情況，這些直接影響著公司售電量的整體漲幅。

今年6月份，受到北元化工、神木化工、隆泰電石廠、陰灣煤礦等大負荷客戶的臨時停產檢修等客觀因素影響，榆林公司的售電量曾一度呈現不樂觀趨勢。

面對這些不利局面，榆林公司不等不靠、主動出擊、主動服務客戶端，積極開展詳細全面的市場調研。榆林公司主要領導、營銷部門和區縣供電公司負責人帶隊先后走訪各縣區政府征求意見，還深入到工業園區、重要客戶等大項目建設基地進行現場辦公、跟蹤服務，走訪了166戶用電大客戶、解決了56件用電難題、提出了41條優化用電建議，推動力電力市場用電幅度不斷增加。今年以來先后促使利豐、匯能、興富、崔家溝煤礦有限公司、中煤集團、北元化工等重要客戶在市場前景不樂觀的情況下恢復生產。用電負荷的不斷增長，今年最大負荷達到2206.96兆瓦，月最高售電量超10億千瓦時。

隨著神府錦界工業園區申請用電企業不斷增加，企業對提前辦理用電手續的認識不到位，往往是企業項目要竣工時才辦理用電，留給電力工程建設的時間非常緊。面對兩難境地，榆林公司主動走入園區，同錦界工業園區管委會、用電企業三方現場對接，現場解決了6家企業的用電難題，新增負荷46萬千瓦。

抓管理全力挖掘售電增長空間

卓有成效的管理是公司實現售電量快速增長的關鍵因素，榆林公司非常注重向管理要增量，向基礎工作要效益。

榆林公司在體制和機制上進一步完善市場開發，建立了增供擴銷工作方案和互聯溝通機制，每月研究增供擴銷工作，每周匯報增供擴銷工作進展，及時了解市場變化、掌握關鍵客戶、重點行業、重點企業生產經營狀況，聽取停產、減產、檢修客戶調查走訪情況，分析電量升降原因，及時制定解決措施。對電網建設不配套、可能限制負荷發展的情況進行協調解決。榆林公司還積極調查大客戶的生產設備大修及技改計劃，力爭做到與電網計劃檢修同步實施，再是大力開展狀態檢修、帶電作業，盡量減少停電時間和次數，全力挖掘售電量增長空間。

榆林公司以營銷認證系統為平臺，創新提出“分線分變定點分析法”，以“三嚴三實”為主線，以“五位一體”協同機制為依托，建立流程聯動機制、崗位約談、“整改督辦”機制，按月開展“回頭望”檢查督導。截至11月底，該公司營銷認證系統現場共檢查各類客戶2469戶，處理竊電3戶，違約用電11戶，累計追補電量462萬千瓦時，追補電費315.7萬元。

隨著榆林公司電網建設不斷加快，營銷管理和供電服務水平的不斷提高，將為地方經濟發展創造出更好的招商引資供電環境。站在百億售電量的新起點上，迎接新挑戰，實現新跨越，奮斗新目標，榆林電力人必將在未來發展和地方經濟振興的歷程上留下自己更加堅實富有激情活力的腳印。（楊秋生）