電力體制改革以來，最爽的人就是大客戶，省錢不說，還找回了當(dāng)甲方的感覺，那么多人求著磨著托著關(guān)系想進(jìn)行電力交易賣電。其實(shí)，星星也是個(gè)賣電的，所以，客戶朋友還是蠻多的。近期，許多大客戶不斷地問同一個(gè)問題，新一輪電力體制改革之下，該怎么挑售電公司合作？

星星知道，如果可以的話，就對客戶說，別尋尋覓覓了，就和星星合作。問題是，客戶的關(guān)系沒有鐵到這個(gè)程度，所以說了并不能簽下。這是一個(gè)必須講清楚道理的問題。那么，從講道理的角度出發(fā)，大客戶應(yīng)該怎么挑售電公司來合作呢？星星認(rèn)為，主要考慮下面幾個(gè)因素：

第一，能不能實(shí)現(xiàn)利益最大化。買東西嘛，當(dāng)然是越便宜越好，特別是電力這種無差別的商品，當(dāng)然是能否買到最便宜的應(yīng)該作為主要考慮因素。但是由于市場的不確定性，很多用戶不選擇看起來價(jià)格較低的一口價(jià)，而是至少部分選擇分成。這就沒有那么一目了然了。

第二，是否有履約能力。別懷疑，盡管許多售電公司可以提供資產(chǎn)證明，但需要賠錢的時(shí)候，特別是需要賠很多錢的時(shí)候，是無法支付的。理由嘛，你懂的。所以，國企、有實(shí)力背景的售電公司會(huì)更靠譜點(diǎn)。

第三，是否有技術(shù)能力。賣電今年不是技術(shù)活，但是，很快就是技術(shù)活了。全電量、帶負(fù)荷曲線、日前市場、實(shí)貨市場，這些名詞變成規(guī)則的時(shí)候，對負(fù)荷的預(yù)測和管理就是相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)活了。為什么要找足夠?qū)I(yè)的呢？只有專業(yè)的才可能賺錢。是的，只有售電公司做你的生意能賺錢，這樣的合作才是愉快的。同意嗎？

第四，是否有好的服務(wù)。呵呵，廣東市場上各類專職兼職售電人員沒有一千也有八百，很多人其實(shí)對規(guī)則、流程都不大了解，和這樣的人和公司合作，后面會(huì)有很多讓你覺得糟心的事的。當(dāng)然了，對于某些用戶，服務(wù)還包括但不限于買個(gè)單什么的。這種服務(wù)該找誰？還是那句話，你懂的。

第五，是否和喜歡的人打交道。反正都是買個(gè)東西，和誰買不是買，對方打交道的人一看就煩肯定不是最好的選擇。嗯，星星認(rèn)為，最好所有的客戶喜歡和老男人打交道。