作為對電能流向的每一環(huán)節(jié)（發(fā)電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設(shè)計(jì)院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業(yè)模式呢？答案是肯定的。電力設(shè)計(jì)院已有的商業(yè)模式已經(jīng)在現(xiàn)有情況下碰到瓶頸及限制。

從中發(fā)2015年9號文鳴響新一輪電改號角至今的兩年時間，是電力相關(guān)行業(yè)觀察、適應(yīng)、重新定位、調(diào)整方向，繼續(xù)前行的時間。部分先驅(qū)者已經(jīng)淘得了這一輪電改的第一桶金，并找到了新的、或遠(yuǎn)景可見的盈利方式。

作為對電能流向的每一環(huán)節(jié)（發(fā)電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設(shè)計(jì)院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業(yè)模式呢？答案是肯定的。因?yàn)殡娏υO(shè)計(jì)院已有的商業(yè)模式已經(jīng)在現(xiàn)有情況下碰到瓶頸及限制。

一、現(xiàn)有商業(yè)模式及其窘境

過去的這一年半，特別是過去的這半年對于大部分設(shè)計(jì)院來說是比較困難的時期，雖然可能有比較好看的賬面數(shù)據(jù)，但是將來的問題和風(fēng)險正在慢慢的累積。對于電力設(shè)計(jì)院現(xiàn)在主營的如工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、總承包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，存在著以下幾點(diǎn)問題或風(fēng)險：

1市場萎縮

根據(jù)十三五規(guī)劃，傳統(tǒng)的燃煤發(fā)電工程被“取消一批,緩核一批,緩建一批”，總量大幅下降，且根據(jù)電力發(fā)展的規(guī)劃，在可見的將來也不會有發(fā)生太大變動的可能性；核電行業(yè)又受日本福島事件的影響，雖然技術(shù)正在走出國門，但國內(nèi)鮮有新建項(xiàng)目規(guī)劃落地；而火電與核電是國內(nèi)大型電力設(shè)計(jì)院工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中的主要合同額來源，現(xiàn)有形勢下業(yè)務(wù)量下降比較明顯。

2核心技術(shù)缺失

新能源工程建設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高峰期，儲能類工程似乎也在迎接馬上就要到來的爆發(fā)，這兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否能補(bǔ)足電力設(shè)計(jì)院傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的合同額缺失呢？筆者覺得答案是否定的。原因在于：

1、此類工程的系統(tǒng)集成較為簡單，需要進(jìn)行組合的小系統(tǒng)較少，也就是需要在工程中真正需要設(shè)計(jì)院來解決的問題較少。如光伏發(fā)電僅有光伏組件、逆變器、低壓側(cè)開關(guān)、升壓變、高壓側(cè)開關(guān)等一次設(shè)備；除開匯集站，大部分升壓站（或開關(guān)站）為110kV、35kV、10kV，二次配置也相對較為簡單；

2、在現(xiàn)有粗放型投資及土地使用權(quán)獲得阻力較大的今天，優(yōu)化設(shè)計(jì)與布置只是一句空談，更不提其成效性需要時間來檢驗(yàn)，業(yè)主方在投資時關(guān)注度不會很高。

基于以上兩點(diǎn)可以看出，設(shè)計(jì)院并不掌握新能源及儲能類工程的核心技術(shù)（主要核心技術(shù)掌握在關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商處），對于相關(guān)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院起不到主導(dǎo)作用，導(dǎo)致的結(jié)果就是設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)競爭性增大與設(shè)計(jì)費(fèi)用議價能力降低。根據(jù)這兩年新能源的設(shè)計(jì)費(fèi)走向，同樣規(guī)模的工程，設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)不止腰斬，很多民用設(shè)計(jì)院由于對于指標(biāo)考核的更為單一化（見下一點(diǎn)），參與后使得議價能力進(jìn)一步下降。

3資金壓力增加

國有設(shè)計(jì)院與民營設(shè)計(jì)院不同，國有設(shè)計(jì)院同時受營業(yè)額和盈利率兩方面考核。營業(yè)額對于賣智力的設(shè)計(jì)院來說是更難完成的任務(wù)，同時對盈利模式做大調(diào)整在短時間內(nèi)也不太現(xiàn)實(shí)，所以設(shè)計(jì)院只剩下兩個選擇，一是增加項(xiàng)目的數(shù)量；二是向下延伸來提高單個項(xiàng)目的營業(yè)額，即做工程總承包項(xiàng)目來撐大營業(yè)額。

近些年，光伏風(fēng)電等新能源市場火熱，各開發(fā)商都有“圈地”的意愿，能上的項(xiàng)目盡量上；部分開發(fā)商本身又是光伏組件等核心設(shè)備的生產(chǎn)商，其它項(xiàng)目供貨時已經(jīng)承擔(dān)了一部分墊資的壓力。以上勢必造成整個建設(shè)環(huán)節(jié)資金鏈緊張，做為業(yè)主必然提出一個有墊資要求的付款方式，總承包方將有較大的資金壓力，基本要到工程完成建成或投運(yùn)時才能回收半數(shù)合同款。且由于近年來市場流動資金下降，總承包收款的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步后延，雖然部分設(shè)備可以采用背靠背的方式減輕壓力，但受到上網(wǎng)電價時限的約束，與部分主要設(shè)備供應(yīng)商議價能力不足，資金壓力持續(xù)上升。

4收益不可持續(xù)

設(shè)計(jì)院在整個電力業(yè)務(wù)板塊中基本屬于合作乙方，對投資僅有引導(dǎo)而無主導(dǎo)能力，在考核壓力下雖可能連續(xù)幾年指標(biāo)上升，但與后期的業(yè)務(wù)情況并無關(guān)聯(lián)性，在此情況下，設(shè)計(jì)院只有靠維護(hù)長期合作方式以期獲得后期合同，并對合同進(jìn)行儲備等少數(shù)方式來試圖保證收益及業(yè)績穩(wěn)定或增長。

無論是設(shè)計(jì)規(guī)劃還是總承包項(xiàng)目，單個項(xiàng)目的獲得相對較為簡單，但每個項(xiàng)目對于后期盈利的貢獻(xiàn)度都不高，收益為短期收益，有一種吃了上頓愁下頓的感覺，沒有可以獲得長期收益的商業(yè)模式。

二、新時期商業(yè)模式探索

在現(xiàn)今行業(yè)競爭與指標(biāo)壓力的雙重影響下，設(shè)計(jì)院只有“把骨頭和肉全部放到飯碗里”，即業(yè)務(wù)類型向低電壓、更簡單的方面做延伸，做一些以前不涉及的業(yè)務(wù)（向高電壓延伸難度較大，原先這些市場中的設(shè)計(jì)院由于也存在相類似的壓力更加會固守陣地），這樣會導(dǎo)致公司雖然工程的數(shù)量上升，但是平均合同額下降；人力資源壓力增加，但人均營業(yè)收入下降。基于此，筆者認(rèn)為主要問題在于設(shè)計(jì)院的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)今的環(huán)境，需要尋找新的盈利方式。

1新商業(yè)模式的特點(diǎn)

適用于設(shè)計(jì)院的新的商業(yè)模式需要哪些特性點(diǎn)？根據(jù)上文的分析，可以歸納為如下幾點(diǎn)：

商業(yè)環(huán)境立足于電改和能源轉(zhuǎn)型，尋找新興的，或尚未規(guī)范化的領(lǐng)域；

可以將現(xiàn)有的技術(shù)根基發(fā)展為將來商業(yè)模式的核心技術(shù)；

考慮累積效應(yīng)，做現(xiàn)在的工程，賺未來的錢。

2新商業(yè)發(fā)展模式暢想

根據(jù)前一節(jié)的分析，筆者提出一些新模式的暢想，總體思路是利用現(xiàn)有的技術(shù)及業(yè)務(wù)本身，在開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時去獲取一定的發(fā)、配電或其它產(chǎn)權(quán)，利用獲得的資源進(jìn)行綜合能源服務(wù)，以獲得長期的利潤。

（1）對發(fā)電類的總承包工程的模式進(jìn)行改變，避免單純的EPC（為了合同額墊資承擔(dān)風(fēng)險真的是不值得），利用企業(yè)本身的融資能力，承擔(dān)一部分資金壓力（這部分壓力其實(shí)本身就在承擔(dān)），并以此與業(yè)主進(jìn)行談判，要求一定比例的入股，獲取發(fā)電類的資源，先賺取一部分發(fā)電則的收益；

（2）對新興的用電側(cè)園區(qū)類項(xiàng)目（能源互聯(lián)網(wǎng)、增量配網(wǎng)、多能互補(bǔ)、用戶側(cè)儲能）積極參與規(guī)劃、設(shè)計(jì)，盡量爭取該類工程轉(zhuǎn)化為總承包工程，或者利用電力作為主體能源的優(yōu)勢，作為項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)牽頭方，以減免設(shè)計(jì)費(fèi)及部分資金付出作為談判條件，參與入股，獲取配電側(cè)資源，間接獲取用戶側(cè)的資源。獲取用戶側(cè)資源后可引入出資方，采用多種合作手段，獲取用戶側(cè)的分布式能源規(guī)劃設(shè)計(jì)及建議項(xiàng)目，并考慮采用尋找合作方共同開發(fā)先進(jìn)的遠(yuǎn)程運(yùn)營手段，進(jìn)一步獲取發(fā)電資源；

（3）利用設(shè)計(jì)院深厚的技術(shù)及人才根底、行業(yè)內(nèi)最為全面的對電力行業(yè)的認(rèn)識與了解，及早參與所在地區(qū)的售電業(yè)務(wù)，利用逐步積累的上下游資源逐漸穩(wěn)定及提升收益；

（4）充分利用以上條件的情況下，對用戶側(cè)提供合同能源管理服務(wù)。

總結(jié)

2017年是本次電改的第三年，各方各面都在探索、嘗試，電力設(shè)計(jì)院也可以在控制風(fēng)險的前提下大膽嘗試新的模式為接下來的改革做好準(zhǔn)備。