專業化煤炭銷售公司轉型的思考

隨著國家深入推進煤炭供給側結構性改革，運用政策引導和市場力量相結合的手段對過剩產能進行化解，達到了去產能、優化供應結構的目的，促進了煤炭市場的平穩運行。煤炭行業一直以來是以產定銷，煤炭生產企業一直扮演者煤炭供應系統的主角并擁有絕對的話語權，經歷了近幾年煤炭產能嚴重過剩導致的市場大蕭條后，越來越多的煤企認識到煤炭產業所創造出來的價值，需要通過運銷環節得以最終實現，運銷環節作為實現價值的中間環節，發揮著連接生產與最終消費、協調產業供需的重要作用。目前煤炭市場上運銷環節主要以依附于煤炭生產企業的專業化銷售公司為主，打造專業化煤炭銷售公司的核心競爭力不但可以為煤炭生產企業提供利潤更可為運銷企業的發展提供持續的動力。

第一、從單一靠賣煤，轉型為整體物流方案的提供者。首先，運銷人要融入到煤炭用戶的日常生產中，根據用戶的生產需求提供一整套煤炭需求解決方案，并負責具體執行到底，為用戶減輕負擔、創造價值。其次，通過建設煤炭物流體系與煤礦、用戶、外部運力建立長期穩定的合作關系，改變傳統單一依靠賣煤的業務模式。

第二、從體制、機制的改革中激發企業的活力，創造更大的價值。首先，對傳統體制、機制進行的改革，要做到名副其實。傳統國有煤炭企業雖進行了公司化改造，但企業組織結構依然延續著計劃經濟時代的模式，只有嚴格按照公司法的要求對企業進行改造，重在落實上下功夫，這樣才能有利于煤企進入國際市場，獲得更多資本的支持。其次，堅定不移地走集團化、潔凈化、多元化的道路，積極調整產品結構、整合優質資源，發揮整體優勢。

第三、轉變思維，樹立創新意識，勇于探索新制度和新經營模式。煤炭行業在黃金十年期間依靠高煤價支撐，不想進行改革；等到市場下行時企業經營困難，失去有利條件沒法進行改革，在目前市場環境平穩的狀況下，勇于探索適合企業發展的模式和業務經營范圍。