立秋前，光伏行業(yè)“華山論劍”，一場(chǎng)關(guān)于“大尺寸硅片”的研討會(huì)在古城西安如期舉行。

會(huì)議的前一天深夜，李振國(guó)風(fēng)塵仆仆從云南趕了回來(lái)，會(huì)議第二天一大早，他又要趕回云南去。

作為隆基綠能科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“隆基股份”、601012.SH)總裁、創(chuàng)始人和實(shí)際控制人，李振國(guó)實(shí)在忙碌，他一年要坐200多趟航班，全球各地到處跑。“現(xiàn)在市場(chǎng)上單晶硅片非常緊缺，我們的二期的工程還得加快進(jìn)度，這段時(shí)間我也在繼續(xù)考察，看看云南那邊還有沒(méi)有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

坐在筆者對(duì)面的李振國(guó)并無(wú)倦意，帶著眼鏡，頭發(fā)幾乎全白，他說(shuō)話直接豪爽，在與黑鷹光伏90分鐘的對(duì)話中，他的言辭沒(méi)有任何“彎彎繞”。只是在采訪的中途，他曾停下來(lái)，在認(rèn)真征詢了周圍人的意見(jiàn)后，慢慢抽了一支煙。

這位出生于河南許昌的中原男人，十二歲離開家鄉(xiāng)，到西寧，到蘭州，到西安，再到創(chuàng)辦隆基股份，輾轉(zhuǎn)奔波大半生，如今已過(guò)知天命的歲數(shù);而他一手創(chuàng)辦并成長(zhǎng)為全球最大的單晶產(chǎn)品制造商的隆基股份，今年步入十九歲。

近二十載，中國(guó)經(jīng)濟(jì)渡過(guò)數(shù)次大小周期，國(guó)家層面的能源戰(zhàn)略歷經(jīng)調(diào)整進(jìn)化，以光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)得以加速崛起。風(fēng)流雨打，起伏聚散，這里的江湖早已不是曾經(jīng)的江湖，現(xiàn)在的隆基也已不是當(dāng)年的隆基。今時(shí)“論劍”，環(huán)境變了，趨勢(shì)變了，格局變了，況味也變了。而眼前的李振國(guó)，還是當(dāng)年的那個(gè)李振國(guó)嗎?

“變”與“不變”，這也是黑鷹光伏此次專訪李振國(guó)最想弄清楚的一條主線邏輯。企業(yè)家的秉性和成長(zhǎng)，很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，這在中國(guó)企業(yè)史的河流中早已俯拾即是。而當(dāng)他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)已發(fā)展到一個(gè)產(chǎn)業(yè)里任何人都無(wú)以忽視的時(shí)候，各種猜測(cè)、評(píng)析、質(zhì)疑、各種“帽子”都必然紛至沓來(lái)。

“這兩年，看到媒體和同行們提到第一、霸主、瘋狂擴(kuò)張時(shí)，不管大家是夸贊的還是有質(zhì)疑的，其實(shí)我們的壓力挺大的。要做到第一，不容易;做了第一，更不容易。”面對(duì)外界各種評(píng)判，隆基的管理層和PR部門顯然也有自己的“苦衷”，而他們的老板反而表現(xiàn)得“寡淡”很多，幾乎不以為意。

在李振國(guó)的思維框架里，不管周圍環(huán)境如何變化、評(píng)價(jià)如何變化，隆基股份始終遵循一切從事物本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則，始終首先要做好自己，要看未來(lái)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。具體到一種技術(shù)路線，一個(gè)產(chǎn)品，好就是好，不好就是不好，最終都要讓客戶和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)了算。

也就在此次采訪不久后，8月28日上午，隆基股份市值突破1000億，成為目前光伏資本市場(chǎng)上唯一一家市值過(guò)千億的企業(yè);第二天，隆基股份頒布2019半年報(bào)：營(yíng)收同比增長(zhǎng)41.09%至141.11億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)53.76%至20.09億元。從多個(gè)維度，李振國(guó)掌領(lǐng)的企業(yè)增長(zhǎng)迅猛。

在“華山論劍”當(dāng)天的晚宴上，作為東道主，李振國(guó)一如既往挨桌敬酒，而且毫不含糊，杯杯倒?jié)M，杯杯見(jiàn)底，中間不停。輪到筆者這一桌，李振國(guó)碰杯后頗為感慨：“我對(duì)光伏這個(gè)行業(yè)真的是很有感情的，真的是希望它好，真的希望。”

言畢，一飲而盡。

做自己

你別試圖引導(dǎo)李振國(guó)“成為”金庸武俠江湖中的任何人，沒(méi)用的。

他不是郭靖，不是楊過(guò)，不是喬峰，不是南帝北丐中神通，他也不是張無(wú)忌。他也許喜歡，但他不是。如果非要選，他說(shuō)自己更愿意成為《蜀山傳》里的主角玄天宗。

在李振國(guó)看來(lái)，不論是江湖中人，還是現(xiàn)實(shí)中人，“郭靖也好，楊過(guò)也好，你看江湖中做自己都挺好的。”

這其實(shí)也從側(cè)面體現(xiàn)出李振國(guó)的一個(gè)特質(zhì)：評(píng)人看物力求客觀，而不是以偏概全，更不會(huì)愛(ài)屋及烏。李振國(guó)頗為推崇蘋果的喬布斯和華為的任正非，但也并非全是溢美之詞，“每個(gè)企業(yè)家都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，也許他商業(yè)上有巨大成功，值得我們學(xué)習(xí)，但人格或生活中也許未必是完美的，我們得分開來(lái)看。”

當(dāng)年喬布斯還在地下室里創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做無(wú)線電組裝的時(shí)候，他找到了一個(gè)叫丹尼爾的人來(lái)幫忙，于是那位年輕人幾乎每天都騎著摩托車來(lái)和喬布斯一起工作。后來(lái)蘋果即將上市，在分配員工股權(quán)的時(shí)候，喬布斯卻并沒(méi)有給丹尼爾一丁點(diǎn)的股份。李振國(guó)在看喬布斯的傳記電影時(shí)，看到這一幕，“我肯定是做不到這一點(diǎn)的。”

隨著企業(yè)的快速崛起，隆基的創(chuàng)業(yè)史已廣為人知。

1990年，李振國(guó)從蘭州大學(xué)物理系畢業(yè)，分配到國(guó)有的華山半導(dǎo)體材料廠，拉起了單晶。兩年后，24歲的李振國(guó)遞交辭呈去當(dāng)?shù)氐囊患倚⌒推骷S工作。1995年，他回到西安理工大學(xué)幫著建單晶生產(chǎn)線。2000年，李振國(guó)開始注冊(cè)成立自己的公司，這就是隆基股份的前身。

2006年和2010年，李振國(guó)的同級(jí)校友鐘寶申和李文學(xué)先后加盟，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理，一個(gè)負(fù)責(zé)整體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這也是隆基股份發(fā)展史上的兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：開始規(guī)模化進(jìn)入光伏制造，專注單晶硅片并決心做大;隆基加速擴(kuò)張，籌劃上市。

至此，隆基管理層的“三駕馬車”正式成型。

桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。其后的歲月，三人合作無(wú)間，在歷經(jīng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)的光伏江湖中，共同將隆基股份做大做強(qiáng)，做到了全球單晶第一。

(左至右：鐘寶申、李振國(guó)、李文學(xué))

物以類聚，人以群分，干企業(yè)尤甚。加入隆基前，鐘寶申已擔(dān)任沈陽(yáng)隆基一把手?jǐn)?shù)年，營(yíng)收已干到了5個(gè)億;李文學(xué)加入前，他已是一家國(guó)有軍工企業(yè)的董事長(zhǎng)兼黨委書記，大權(quán)在握，可謂“人上人”。但兩位校友先后加入隆基，一方面是源于對(duì)新興產(chǎn)業(yè)前景的看好，另一方面，無(wú)疑也源于對(duì)創(chuàng)始人李振國(guó)個(gè)人性格與特質(zhì)的認(rèn)知與認(rèn)可。

鐘寶申后來(lái)在與媒體交流時(shí)曾透露，李振國(guó)吸引他加入有兩個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)：其一，不是很在意自己的利益，一切以發(fā)展事業(yè)為中心;其二，待人接物比較寬容，容易接納別人的觀點(diǎn)，好相處。

而除卻干企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和同窗之誼，鐘寶申和李文學(xué)兩人嚴(yán)謹(jǐn)、審慎、實(shí)干等特性，則是李振國(guó)邀約兩人加入的重要原因。

也就在2010年初，現(xiàn)為隆基樂(lè)葉董事長(zhǎng)助理、全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的王英歌加入隆基股份，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃。他的工號(hào)是“937”——隆基那時(shí)的員工不足1000人。在此之后，隆基加速發(fā)展，特別是在2014年規(guī)模化進(jìn)入下游后，隆基的員工很快超過(guò)1萬(wàn)人，如今已近3萬(wàn)人。

從幾十人到3萬(wàn)人，企業(yè)做大，李振國(guó)不可能再像當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，與所有人一起一杯一杯喝酒，聊天，一起宵夜擼串，但他豪爽的性格一直在。

“豪爽、義氣、細(xì)心、對(duì)員工好、敬業(yè)”，這是很多隆基人對(duì)他們老板的評(píng)價(jià)。可以說(shuō)，從個(gè)人性格上，李振國(guó)并未改變，他還是當(dāng)年那個(gè)李振國(guó)。

筆者在2016年初曾與李振國(guó)有過(guò)一面之緣，30秒不到，握個(gè)手，交換名片，打了個(gè)招呼，就此別過(guò)，而后三年無(wú)交集。

直到2019年3月，在成都的一場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)上再次相遇，李振國(guó)竟然還能認(rèn)出筆者：“您好，之前咱們見(jiàn)過(guò)的!”如此繁忙之人，還記得很久前的一次相遇，要么記憶特別好，要么就是很細(xì)心，或者兼而有之。

2016年，隆基泰州基地投產(chǎn)的晚宴上，李振國(guó)在挨桌喝了十幾杯紅酒之后，匆匆忙忙走出酒店，他要趕車前往上海浦東機(jī)場(chǎng)，飛往日本大阪。還有一次，隆基在石家莊舉辦行業(yè)活動(dòng)，晚宴上，李振國(guó)匆匆趕來(lái)，稍微吃了點(diǎn)飯菜后便挨桌敬白酒，20多桌，杯杯見(jiàn)底，敬完一圈后，他又去趕飛機(jī)。

類似的場(chǎng)景，隆基的員工早已習(xí)慣，“振國(guó)總就是個(gè)實(shí)在人，從來(lái)不會(huì)玩虛的，他敬白酒，一圈下來(lái)，都從來(lái)不勾兌的。”

始終忙碌的李振國(guó)似乎并不疲累，他說(shuō)自己“很皮實(shí)”，睡眠很好，就算出國(guó)也感覺(jué)不到時(shí)差，飛機(jī)上“坐下就能睡著”。這位隆基的領(lǐng)導(dǎo)者看起來(lái)有一種“歷盡艱辛不知苦”的鈍感力，對(duì)于他而言，對(duì)于隆基發(fā)展過(guò)程中的艱難和辛苦，印象是比較淡薄的，“我這個(gè)人心態(tài)始終比較積極，我覺(jué)得既然能走過(guò)來(lái)了的，那當(dāng)時(shí)的門檻也就不是門檻了，過(guò)去再艱難也就談不上艱難了。”

2010年，隆基股份第一次上市因尚德而折戟。當(dāng)時(shí)，證監(jiān)會(huì)公布的原因是與尚德“關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性”以及是否存在“通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱利潤(rùn)的情形”難以判斷。

李振國(guó)清晰地記得，IPO被否的那天是2010年3月24日。隆基原本在證監(jiān)會(huì)旁的酒店里擺下了慶功宴，但被否的消息傳出后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有些低迷。但李振國(guó)保持了積極和樂(lè)觀的態(tài)度，“慶功宴”照樣擺，酒照樣喝，言語(yǔ)仍然熱切，“我在宴會(huì)上鼓勵(lì)大家，叫大家不要?dú)怵H，我相信一家好企業(yè)是一定會(huì)被認(rèn)可的。”

這次上市失敗之后，隆基股份馬上啟動(dòng)了新一輪融資，并開始著手解決與尚德的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，為下一次IPO做準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)一年多的努力，隆基股份再次申請(qǐng)IPO，并最終在2012年上市。

在部分隆基的老員工看來(lái)，兩次IPO也鍛煉了李振國(guó)的“口才”。這原本是個(gè)不太愛(ài)說(shuō)話，給人感覺(jué)稍顯內(nèi)向的老板。但兩次“過(guò)會(huì)”，為了一次次應(yīng)對(duì)證監(jiān)會(huì)的當(dāng)面問(wèn)詢，李振國(guó)竟然把600多頁(yè)招股說(shuō)明書背得爛熟。隆基股份上市成功后，“我們突然發(fā)現(xiàn)自己的老板好像比以前愛(ài)講話了，口才好多了。”

企業(yè)如人，都有自身的基因和特點(diǎn)。回溯隆基發(fā)展整個(gè)歷程與細(xì)枝末節(jié)，再結(jié)合對(duì)創(chuàng)始人李振國(guó)的專訪，黑鷹光伏認(rèn)為，隆基這家企業(yè)的一大特點(diǎn)，正如他們的創(chuàng)始人李振國(guó)一樣，“做自己挺好”——不管市場(chǎng)有怎樣的波動(dòng)，外界有怎樣的誘惑，始終堅(jiān)持認(rèn)定的戰(zhàn)略方向，聚焦單晶主業(yè)，高度專注，在產(chǎn)業(yè)江湖中闖出一片天下來(lái)。換個(gè)角度，隆基能成就今日格局，也源于始終做好自己。

要做好自己，首先要有原則。李振國(guó)告訴黑鷹光伏，隆基在制定戰(zhàn)略、判斷技術(shù)路線和解決日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的時(shí)候，遵循兩個(gè)核心原則：其一，一切從事物的本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則;其二，立足未來(lái)、著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，不被短期利益或困難所迷惑。

由此衍生，隆基十余年的發(fā)展均遵循三條“鐵律”：專注于單晶路線，無(wú)論短期如何困難，單晶是唯一的方向;專注于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先;專注于主業(yè)，杜絕與主業(yè)無(wú)關(guān)的任何利益誘惑。

這也就不難理解，2006年前后，絕大多數(shù)企業(yè)在多晶路線上干得熱火朝天的時(shí)候，隆基卻決意干單晶硅片，并決心做大;這也就不難理解，六年前，隆基決心從成熟的砂漿切割技術(shù)轉(zhuǎn)向昂貴且不成熟的金剛線切割技術(shù)后，即使每年“戰(zhàn)略性虧損”幾千萬(wàn)，也要想方設(shè)法把技術(shù)成熟度提起來(lái)，要把國(guó)內(nèi)下游設(shè)備、輔材供應(yīng)商培育起來(lái)后;由此也不難理解，光伏“531”后，行業(yè)進(jìn)退維谷之下，隆基的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃仍然要毫不打折扣地布局和執(zhí)行。

當(dāng)然，李振國(guó)也一直在“變”，這主要體現(xiàn)在他個(gè)人注意力和思維重心上。他曾是一個(gè)典型的“技術(shù)狂”，2012年左右，只要你和李振國(guó)談到單晶和技術(shù)，他能滔滔不絕，眼睛都“發(fā)綠”。但如果和他其他話題，他要么說(shuō)的很少，甚至直接懶得聊了，讓對(duì)話者頗為尷尬。按李振國(guó)自己的話說(shuō)：“通常一些太寬泛的話題，我一般是聽多說(shuō)少”。

而到了四五年前的時(shí)候，在已確認(rèn)光伏必將變成人類最便宜的能源這個(gè)路線圖后，李振國(guó)思考的重點(diǎn)變成了如何提升光伏在未來(lái)能源結(jié)構(gòu)里面的位置。而從2018年開始，李振國(guó)更多地思考光伏在修復(fù)地球生態(tài)方面的終極作用，由此在去年底提出了“solar for solar”。

如何做自己，如何更客觀地看問(wèn)題?李振國(guó)給筆者講的一個(gè)“笑話”讓人記憶深刻：“就像有一次我輪胎爆了，我回去跟我夫人說(shuō)，我今天有一個(gè)好消息，有一個(gè)壞消息，你愿意聽哪一個(gè)。她說(shuō)先聽壞消息吧。我說(shuō)輪胎爆了。夫人說(shuō)好消息是什么，我說(shuō)沒(méi)有在高速公路上爆。”

不是“賭”

從李振國(guó)身上，你看不到一個(gè)迅猛發(fā)展的企業(yè)掌舵人的強(qiáng)勢(shì)與霸氣;他也不承認(rèn)管理層及隆基這家企業(yè)有絲毫的“賭性”：“很多媒體說(shuō)隆基能有現(xiàn)在的發(fā)展，是因?yàn)?lsquo;賭’對(duì)了單晶，事實(shí)不是這樣的。”

        并非沒(méi)有教訓(xùn)。

        對(duì)于這位全球單晶龍頭的創(chuàng)始人而言，最早的一次教訓(xùn)，來(lái)源于創(chuàng)業(yè)初期。2002年那年，隆基業(yè)務(wù)上增長(zhǎng)不錯(cuò)，到2003年初的時(shí)候，李振國(guó)說(shuō)自己“有點(diǎn)自信心膨脹，就是覺(jué)得無(wú)所不能，所以那年我拍板開了很多項(xiàng)目”。但一些項(xiàng)目運(yùn)行了半年多就失敗了，好在當(dāng)時(shí)正趕上光伏產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭正起來(lái)，所以項(xiàng)目失敗導(dǎo)致的結(jié)果沒(méi)那么壞。

        但當(dāng)時(shí)決策上的失敗也給李振國(guó)形成了一個(gè)沖擊：那時(shí)候公司是自己的，你可以一個(gè)人決策，一個(gè)人拍板，那當(dāng)然是很爽的一件事情。但那也就意味著，正確的決定會(huì)被很快的執(zhí)行，錯(cuò)誤的決定也會(huì)被很快的執(zhí)行。但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展角度而言，你可能做了99件正確的事，卻可能架不住一件重大失誤的決策。

        由此，李振國(guó)第一次感受到風(fēng)險(xiǎn)：這種治理機(jī)制、這種決策機(jī)制，可能會(huì)導(dǎo)致未來(lái)企業(yè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。最直接的結(jié)果就是，2003年年底，李振國(guó)下決心引進(jìn)力量來(lái)制約自己，讓隆基不能一個(gè)人說(shuō)了算，必須形成集體決策。由此，隆基的第二大股東開始進(jìn)來(lái)。

        以此為始，隆基開始形成并不斷完善自己的治理機(jī)制和決策機(jī)制，為隆基今后十幾年的持續(xù)發(fā)展奠定了極為重要的一個(gè)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，就是為避免“一言堂”決策，避免企業(yè)發(fā)展的“賭”，避免沖動(dòng)規(guī)劃打造了“防火墻”。

        “你說(shuō)當(dāng)年的風(fēng)險(xiǎn)是壞事嗎，我覺(jué)得那是好事。為什么呢?因?yàn)樗l(fā)生在我企業(yè)還小的時(shí)候，如果我企業(yè)一帆風(fēng)順做到很大的時(shí)候，再發(fā)生大的錯(cuò)誤決策，那很有可能企業(yè)就垮掉了，那很可能是致命的。所以任何事，多個(gè)角度去看。”

        眾所周知，十幾年前，整個(gè)光伏行業(yè)絕大多數(shù)玩家都選擇了多晶技術(shù)路線，李振國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)則選擇不被看好的單晶路線。事實(shí)上，在2004年之前，太陽(yáng)能行業(yè)基本是單晶的天下。但由于彼時(shí)單晶技術(shù)的成本遠(yuǎn)高于多晶技術(shù)，這使得更多的人選擇了后者。對(duì)于選擇何種技術(shù)路線，李振國(guó)也曾處于搖擺之中。直到2006年鐘寶申的加入，才讓隆基股份堅(jiān)定走單晶路徑。

        李振國(guó)回憶，鐘寶申加入后，團(tuán)隊(duì)歷時(shí)半年，對(duì)薄膜、單晶、多晶、物理硅等技術(shù)路線都做了非常深入、系統(tǒng)和專業(yè)的研究。當(dāng)時(shí)分析的核心問(wèn)題主要是兩個(gè)：其一，光伏行業(yè)服務(wù)的實(shí)質(zhì)是什么?第二，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)怎樣?

        第一個(gè)問(wèn)題，光伏的服務(wù)本質(zhì)就是度電成本的不斷降低。具體到產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)，“你的降本增效，如果不能影射到對(duì)未來(lái)度電成本的貢獻(xiàn)，它就不是一個(gè)好的路線，好的選擇。從物理學(xué)上講，就是要遵循從事物的本質(zhì)出發(fā)的‘第一性’原則，同時(shí)要立足未來(lái)，看到長(zhǎng)遠(yuǎn)。

        第二個(gè)問(wèn)題，隆基當(dāng)時(shí)分析，凡是人可以造出的東西，短缺一定是階段性的，過(guò)剩才是常態(tài)。從光伏全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，除了電站環(huán)節(jié)有一定的資源屬性之外，其它幾乎都是制造屬性。隆基的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)判斷，這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定是一個(gè)充分并且完全競(jìng)爭(zhēng)的格局。

        由此隆基在2006年最終得出的結(jié)論是：?jiǎn)尉Р攀俏磥?lái)度電成本能夠降到最低的技術(shù)路線。也就在這一年，隆基制定了第一階段的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是“聚焦”單晶硅片，把企業(yè)的資源全部聚焦到自己擅長(zhǎng)的單一環(huán)節(jié)，加快形成全球競(jìng)爭(zhēng)力。

        “所以后來(lái)我們堅(jiān)持走單晶路線，是對(duì)它的“實(shí)質(zhì)”進(jìn)行了科學(xué)、理性、深入的分析判斷的。所以隆基這么多年發(fā)展下來(lái)，并不是像有一些朋友講的，隆基賭單晶路線賭對(duì)了。我們真不是賭，那也不是我們的風(fēng)格。”

        如果在六七年前問(wèn)光伏同行對(duì)隆基這家企業(yè)的印象，他很可能會(huì)說(shuō)“有特點(diǎn)”、“有點(diǎn)保守”;而且彼時(shí)的隆基無(wú)疑會(huì)被劃分為行業(yè)里的中小型企業(yè)。

        從領(lǐng)導(dǎo)層的“團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)”上看，隆基確實(shí)不是個(gè)激進(jìn)的企業(yè)，甚至有些保守，按照鐘寶申的話說(shuō)是“審慎”，他也曾對(duì)外承認(rèn)，“我屬于經(jīng)營(yíng)上面比較保守的，無(wú)論何時(shí)都不能把自己和企業(yè)放在熱鍋上烤。”

        到了2013年，隨著隆基股份單晶硅片全球出貨量做到第一，也意味著該公司第一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。這一年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開始逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)。彼時(shí)隆基的團(tuán)隊(duì)判斷：?jiǎn)尉н€會(huì)加速降低度電成本，而多晶的下降空間越來(lái)越小。但彼時(shí)的行業(yè)格局和變化，卻讓李振國(guó)感受到了巨大的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。

        當(dāng)時(shí)單晶在度電成本上已經(jīng)顯露出優(yōu)勢(shì)，但從全球的市場(chǎng)份額上來(lái)說(shuō)，單晶的份額卻在逐年下降。為什么會(huì)這樣子?隆基找出了問(wèn)題的“七寸”：下游不通。

        當(dāng)年，隆基單晶硅片75%-80%都是出口海外，下游對(duì)應(yīng)的組件產(chǎn)業(yè)基本上都在海外。而在國(guó)內(nèi)，隆基處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價(jià)值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。

        從2005年到2008年左右，是光伏市場(chǎng)極為短缺的階段，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴(kuò)展，都采用了門檻相對(duì)更低的多晶路線，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了大量的布局。“這個(gè)時(shí)間如果你讓它去改單晶，那等于革自己的命，它不愿意去改的，沒(méi)動(dòng)力。”

此外，當(dāng)時(shí)一些國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)多多少少也有一點(diǎn)單晶產(chǎn)品，但都基本把單晶產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，賣得很貴，最后到下游就顯示不出性價(jià)比。由此，很少有人會(huì)相信這樣的高端產(chǎn)品成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速下降。

        這也難怪，2013年的時(shí)候，李振國(guó)“挨家挨戶”拜訪國(guó)內(nèi)下游幾乎所有的電池和組件大廠，他和這些企業(yè)的老板全部都見(jiàn)了面，他甚至在黑板上為下游企業(yè)的高管們一點(diǎn)點(diǎn)算賬。“我跟他們講，今后兩年單晶硅片的成本會(huì)快速降低，你們往單晶轉(zhuǎn)，但我跑一圈下來(lái)，結(jié)果不樂(lè)觀，沒(méi)人愿意轉(zhuǎn)”。

        李振國(guó)分析，當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)里多晶的性價(jià)比顯得似乎更優(yōu)的原因，其實(shí)并不是它實(shí)質(zhì)、本質(zhì)上更優(yōu)，而是因?yàn)槎嗑Ц嗟氖?ldquo;中國(guó)制造”，made in china。“所以客觀地說(shuō)，當(dāng)時(shí)不是兩個(gè)技術(shù)路線“本質(zhì)上”的競(jìng)爭(zhēng)，是中國(guó)制造和“made out china”之間的競(jìng)爭(zhēng)，格局上顯示出來(lái)的是中國(guó)制造更有競(jìng)爭(zhēng)力，并不是多晶“本質(zhì)上”有競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)是因?yàn)橹袊?guó)制造有競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致了單多晶競(jìng)爭(zhēng)格局的一種假象。”

        轉(zhuǎn)了一圈，吃了多次“閉門羹”，隆基的管理層感覺(jué)到了很大的風(fēng)險(xiǎn)，最大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于什么?

        李振國(guó)給黑鷹光伏舉了個(gè)例子：就像電視機(jī)行業(yè)里的液晶和等離子，即使到今天為止，我們也不能說(shuō)等離子就真不如液晶，但是如果行業(yè)里所有的人都去做液晶了，那么等離子就只能被邊緣化，它的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)變得越來(lái)越不完整，最后的結(jié)局就是徹底退出。

        烏云如鐵，如果再不采取行動(dòng)，隆基就有可能被邊緣化，“實(shí)際上2013年的時(shí)候，單晶基本上已經(jīng)被邊緣化了。”隆基剛開始的想法，就是向下游延伸，自己做出個(gè)示范、做出個(gè)標(biāo)桿來(lái)，讓更多的人知道單晶路線真的是好的，這也就成為隆基在2014年11月收購(gòu)樂(lè)葉的一個(gè)初衷。彼時(shí)，樂(lè)葉光伏僅有200兆瓦的產(chǎn)能。

         如今回過(guò)頭看，單晶下游其他廠商的反應(yīng)還是有點(diǎn)慢了，這反而給隆基下游業(yè)務(wù)的拓展留出了極好的“窗口期”，樂(lè)葉也快速發(fā)展成了全球最大的單晶組件供應(yīng)商。這樣的結(jié)果，隆基起初也沒(méi)想到。李振國(guó)稱“這是隆基股份意外挖到的一個(gè)金礦”。

伴隨向下游的快速延伸，隆基股份也由過(guò)去“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，成長(zhǎng)為“全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能設(shè)備公司”。

到了2015年，越來(lái)越多的組件、電池廠商一步步轉(zhuǎn)向單晶，下游逐漸已經(jīng)意識(shí)到了單晶的優(yōu)勢(shì)。彼時(shí)的李振國(guó)曾敲著桌子非常肯定地對(duì)媒體表示：“多晶鑄錠即使是零成本，單晶也能贏，今年(2015年)5月份，我們已經(jīng)證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。隆基單晶拉棒的非硅成本半年下降了33%。”在當(dāng)時(shí)的他看來(lái)，3-4年后，單晶將會(huì)逆襲，市場(chǎng)份額超過(guò)多晶。

收購(gòu)樂(lè)葉當(dāng)年，隆基便實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)2.94億元，同比增長(zhǎng)314.48%。此后幾年，隆基在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上一直保持較大的增長(zhǎng)。黑鷹光伏也曾統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自2016年以來(lái)，太陽(yáng)能組件業(yè)務(wù)已成為隆基第一大主營(yíng)產(chǎn)品，也是第一個(gè)銷售額突破百億的產(chǎn)品。根據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)，在2018年全球光伏組件出貨排名中，隆基樂(lè)葉同比上升3個(gè)位次至全球第4位，單晶組件產(chǎn)銷已連續(xù)三年全球第一。

也就在2016年前后，隆基股份南下云南，在楚雄、麗江、保山三個(gè)州市建設(shè)三個(gè)制造基地。同年，隆基又先后在馬來(lái)西亞砂拉越州古晉建立全資子公司和印度安德拉邦投資建廠。短短數(shù)年，隆基股份已在西安、銀川、中寧、泰州、衢州、合肥、大同、保山、麗江、楚雄、滁州、馬來(lái)西亞等地布局了巨量產(chǎn)能。

2018年隆基單晶硅片產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)全球38%。而其產(chǎn)能目標(biāo)是2019年底單晶硅棒/硅片36GW，2020年底50GW，2021年底65GW(根據(jù)目前建設(shè)進(jìn)度，有可能提前到2020年底實(shí)現(xiàn));單晶電池片產(chǎn)能2019年底10GW，2020年底15GW，2021年底20GW;單晶組件產(chǎn)能2019年底16GW，2020年底25GW，2021年底30GW。

李振國(guó)曾多次在內(nèi)部講，隆基做到今天的規(guī)模，未必是自己有多少本事，而是隆基盡量少犯錯(cuò)，或者說(shuō)行業(yè)里一些企業(yè)自己犯的錯(cuò)誤比隆基多，所以也有很多企業(yè)在大浪淘沙中倒下了。“其實(shí)不只是做企業(yè)，很多事情你按平常心專心去做，不要刻意追求速度，不要老想著彎道超車，不要想著做這做那，不要老是‘突發(fā)奇想’，認(rèn)認(rèn)真真堅(jiān)持下去，你就會(huì)做成功。”

危機(jī)感

隆基發(fā)展勢(shì)頭迅猛，“盲目擴(kuò)張”“野蠻擴(kuò)張”的質(zhì)疑聲也隨之響起。

        對(duì)此，李振國(guó)并不擔(dān)心。

按照隆基的管理層的邏輯：正是隆基一貫的專注和謹(jǐn)慎，才有現(xiàn)在的厚積薄發(fā)——謹(jǐn)慎與擴(kuò)張并不矛盾。“直到今天，隆基在擴(kuò)張的時(shí)候依然是審慎的，如果采取冒進(jìn)的策略，隆基可以更快地?cái)U(kuò)產(chǎn)。”

        李振國(guó)向黑鷹光伏分析，發(fā)展快，不等于就是盲目的。“具體到我們要干一個(gè)項(xiàng)目，那我們就會(huì)把它的要素和資源支撐能力都做非常充分細(xì)致地分析。如果支撐不行，就不做，這是隆基投資的基本原則。”

        在產(chǎn)能的布局上，隆基股份一直堅(jiān)持不領(lǐng)先不擴(kuò)產(chǎn)，新建產(chǎn)能的技術(shù)必定是領(lǐng)先于行業(yè);資產(chǎn)負(fù)債率不高于60%，前期發(fā)展階段常年處于50%以下;用經(jīng)營(yíng)的思路對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新，即所有的技改和投資必須在一定時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)收益。具體而言，組件產(chǎn)能項(xiàng)目投資回報(bào)期少于2年，電池為3年，技改1年。

從各種產(chǎn)業(yè)歷史上看，勢(shì)，一旦起來(lái)，相關(guān)企業(yè)的發(fā)展基本就順風(fēng)順?biāo)踔翢o(wú)以阻擋。但李振國(guó)這幾年也始終有不小的危機(jī)感。

其一，擔(dān)心出現(xiàn)超出認(rèn)知的黑科技。雖然隆基幾位創(chuàng)始人都是學(xué)物理出身，對(duì)新一代的各種技術(shù)都會(huì)極度的敏感，而且隆基的管理團(tuán)隊(duì)也會(huì)非常認(rèn)真的、仔細(xì)的去分析新技術(shù)的“實(shí)質(zhì)”。“但我們也不是圣人，未來(lái)有可能會(huì)出現(xiàn)超過(guò)你認(rèn)知范圍的一些技術(shù)出來(lái)，那它會(huì)不會(huì)導(dǎo)致你將來(lái)在技術(shù)上的落后，這種風(fēng)險(xiǎn)是存在的。”

        為了應(yīng)對(duì)這種可能的危機(jī)，隆基500多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有差不多20人對(duì)最新出現(xiàn)的各種技術(shù)路線做非常緊密的的跟蹤，以及把它研究透徹，“對(duì)于各種新技術(shù)，我們永遠(yuǎn)站在度電成本的維度來(lái)分析問(wèn)題。”

        第二個(gè)危機(jī)感，源于隆基自身的組織的能力。隆基從當(dāng)初的幾個(gè)人幾十個(gè)人上百人，發(fā)展到如今接近三萬(wàn)人，而且以后可能會(huì)發(fā)展到五萬(wàn)人，八萬(wàn)人;隆基的規(guī)模，從幾千萬(wàn)、幾個(gè)億到幾百億做過(guò)來(lái)，將來(lái)也可能會(huì)到幾千億，“但我們沒(méi)管過(guò)幾千億規(guī)模的企業(yè)，也沒(méi)管理過(guò)擁有十萬(wàn)、八萬(wàn)員工的企業(yè)。雖然我們一直努力想去做好，但是我們也沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)組織方面我們也始終面臨挑戰(zhàn)。”

        此外，李振國(guó)對(duì)長(zhǎng)期困擾光伏產(chǎn)業(yè)的一個(gè)“命題”也頗感興趣：那么多光伏龍頭企業(yè)為何隕落?從2017年開始，李振國(guó)開始參加清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的課程，他的博士論文課題已經(jīng)確定下來(lái)：光伏企業(yè)如何才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這一課題的大背景眾所周知：在過(guò)去15年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，包括無(wú)錫尚德、德國(guó)Q-CELL、美國(guó)SunEdison、江西賽維LDK、英利、海潤(rùn)等巨頭都在數(shù)次的市場(chǎng)波動(dòng)期間，或隕落，或式微。“第一”猶如一個(gè)詛咒，為什么?李振國(guó)準(zhǔn)備從多個(gè)維度來(lái)研究清楚其中的內(nèi)外因與邏輯。

        “研究清楚了，不只對(duì)我個(gè)人，對(duì)隆基也是個(gè)大好事情。” 李振國(guó)說(shuō)。